Структура • текст • дизайн • готовая презентация
Разрабатываем маркетинг-кит для компании, продукта или услуги: изучаем задачу и аудиторию, определяем структуру, формируем оффер и аргументацию, пишем текст, продумываем визуальную подачу и собираем готовый материал для переговоров, отправки клиенту или печати.
Результат может быть подготовлен в PDF, PowerPoint или другом согласованном формате. Содержание и объём определяются не шаблоном, а тем, что именно должен понять потенциальный клиент после просмотра.
Структура + текст
от 6 000 грн
Если дизайн будет выполнять ваша команда.
Маркетинг-кит под ключ
от 12 000 грн
Исследование, структура, текст и визуальная упаковка.
Не просто буклет
Что такое маркетинг-кит и какую задачу он решает
Маркетинг-кит – это структурированная презентация бизнеса, продукта или предложения. Она помогает собрать в одном документе информацию, которую менеджеру иначе пришлось бы объяснять клиенту по частям: чем занимается компания, какую задачу решает, кому подходит предложение, почему ему можно доверять и что делать дальше.
Его ценность не в количестве слайдов и не в декоративном дизайне. Сильный документ быстро даёт человеку контекст, показывает пользу, снимает часть вопросов и предоставляет доказательства.
«О нас → услуги → контакты»
Информация формально присутствует, но клиенту приходится самостоятельно искать ответ на вопрос «что мне это даст?».
Задача → решение → выгода → доказательство → действие
Содержание выстраивается вокруг процесса принятия решения потенциальным клиентом.
Когда имеет смысл
Маркетинг-кит особенно полезен, когда предложение нельзя объяснить одной фразой
B2B-компания
Когда потенциальному партнёру нужно показать возможности бизнеса, условия и доказательства компетентности.
Сложная услуга
Когда ценность трудно донести коротким сообщением или одним коммерческим предложением.
Производство и поставки
Чтобы показать ассортимент, возможности, процессы, оборудование, проекты и условия сотрудничества.
Новый бренд
Когда необходимо компактно объяснить новую компанию, продукт, идею и позиционирование.
Отдел продаж
Когда менеджерам нужен единый материал для отправки после разговора или использования на встрече.
Переговоры и мероприятия
Когда информацию нужно показать партнёрам, заказчикам, инвесторам или участникам выставки.
Состав работы
Разработка маркетинг-кита под ключ состоит из нескольких самостоятельных задач
Для кого, где и на каком этапе продажи используется материал.
Критерии выбора, вопросы, опасения и ожидаемый результат.
Определяем, что именно предлагается и почему это важно клиенту.
Последовательность слайдов и смысловых блоков.
Заголовки, аргументы, пояснения, доказательства и CTA.
Определяем, где нужны фото, схемы, цифры, таблицы и графические акценты.
Иерархия, типографика, фирменная стилистика и единая визуальная система.
Экспорт и подготовка согласованного формата.
Как создаётся маркетинг-кит
Сначала логика продажи – только потом оформление слайдов
Бриф
Получаем исходную информацию и задачу.
Исследование
Изучаем продукт, аудиторию и рыночный контекст.
Аргументация
Отбираем факты, выгоды и доказательства.
Прототип
Строим последовательность слайдов.
Текст
Наполняем структуру содержанием.
Дизайн
Собираем визуальную систему презентации.
Согласование
Проверяем факты и финальную подачу.
Передача
Подготавливаем итоговый файл.
Архитектура презентации
Какие блоки могут входить в структуру маркетинг-кита
Универсального перечня слайдов нет. Для производителя, IT-продукта, строительной компании и консалтинга будут нужны разные аргументы. Но при проектировании обычно работаем с несколькими типами смысловых блоков.
Продающий текст
Дизайн привлекает внимание, но решение принимается на основании смысла
Поэтому сначала определяем аргументацию, а уже затем решаем, как её визуализировать. Вместо списка абстрактных преимуществ стараемся показать связь между особенностью продукта и результатом, который важен конкретной аудитории.
Визуальная система
Дизайн маркетинг-кита должен помогать читать, сравнивать и запоминать
Не стараемся заполнить каждый слайд декоративными элементами. Визуальная задача – расставить приоритеты: где должен остановиться взгляд, что человек должен прочитать первым, какие цифры выделить и какие доказательства показать визуально.
Заголовок, главный тезис и подтверждение не конкурируют друг с другом.
Цвета и графика должны соответствовать бренду, а не случайному шаблону.
Таблица, схема или фотография используются там, где они объясняют информацию быстрее текста.
Слайды должны нормально восприниматься на экране и в выбранном формате.
Индивидуальная архитектура
Шаблон может ускорить оформление, но не должен определять логику продажи
Если заранее взять готовые 15 слайдов и просто заменить в них логотип, фотографии и тексты, существует риск подогнать бизнес под чужую структуру. Поэтому содержание сначала проектируем исходя из задачи, а визуальный шаблон рассматриваем уже как инструмент оформления.
Формат результата
PDF, PowerPoint, презентация для печати или несколько версий
Удобен для отправки клиенту, партнёру или просмотра после переговоров.
Подходит, когда презентацию нужно демонстрировать или в дальнейшем редактировать.
Для встреч, офиса, выставок или передачи клиенту в физическом виде.
Один смысловой материал можно адаптировать к нескольким сценариям использования.
Где использовать
Один маркетинг-кит может поддерживать несколько точек контакта с клиентом
Реальные работы VozniNet
Маркетинг-кит невозможно оценить только по описанию – лучше посмотреть выполненные проекты
Ниже два архивных проекта VozniNet. Изображения открываются по клику в оригинальном файле – уменьшенные WordPress-копии для увеличения не используются.
Маркетинг-кит сети сервисных центров
Пример индивидуальной презентации услуг компании.
Презентация мобильного приложения
Маркетинговая презентация проекта приложения для кафе и баров.
Портфолио без подмены
Архивная работа остаётся доказательством опыта, даже если сегодня дизайн сделали бы иначе
Не перерисовываем старые проекты и не выдаём новую демонстрационную графику за работу конкретного заказчика. В портфолио показываем реальные материалы своего времени.
При разработке нового маркетинг-кита структура, визуальная система и формат проектируются заново под текущую задачу, фирменный стиль и сценарий использования.
Стоимость
Сколько стоит разработка маркетинг-кита
Структура + продающий текст
Исследование задачи, смысловая архитектура и тексты. Подходит, если визуальное оформление выполняется отдельно.
Маркетинг-кит под ключ
Исследование, структура, тексты и полноценная визуальная упаковка материала.
Сложный проект
Несколько аудиторий, большой объём, дополнительные версии, сложная инфографика или другие нестандартные задачи.
Почему цена «от»
Две презентации по 15 слайдов могут требовать совершенно разного объёма работы
Есть готовый материал или позиционирование нужно формировать практически с нуля.
Разным сегментам могут потребоваться разные аргументы.
Количество смысловых блоков и необходимая глубина материала.
Количество схем, таблиц, инфографики и нестандартной графики.
Фотографии, фирменный стиль, цифры, отзывы, кейсы и другие доказательства.
Например, полная PDF-презентация и сокращённый вариант для отправки.
Исходные материалы
Не нужно заранее собирать идеальное техническое задание
Для первоначальной оценки достаточно понять бизнес и задачу. Дальше определяем, каких данных не хватает.
Без магических обещаний
Маркетинг-кит – инструмент продаж, но не самостоятельная гарантия сделки
Даже сильная презентация не может гарантировать фиксированный рост конверсии или продаж: результат зависит от самого предложения, качества лидов, цены, работы менеджеров, конкуренции и этапа, на котором клиент получает материал.
Поэтому задача разработки – создать понятный, профессиональный и аргументированный материал, который можно встроить в существующий процесс продаж и использовать в подходящих точках контакта.
Полезные материалы
Подробнее о структуре, форматах и примерах маркетинг-китов
Примеры маркетинг-китов
Портфолио и выполненные работы VozniNet.
Структура маркетинг-кита
Какие блоки использовать и в какой логике их располагать.
Шаблон или индивидуальная разработка
Когда готовая структура подходит, а когда ограничивает проект.
Маркетинг-кит или буклет?
Сравнение разных форматов презентации бизнеса.
Где использовать маркетинг-кит
Переговоры, отправка клиенту, офис, выставки и другие сценарии.
Обложка и первый слайд
Как начать презентацию и сразу обозначить её смысл.
FAQ
Частые вопросы о разработке маркетинг-кита
Маркетинг-кит и презентация компании – это одно и то же?
Термины часто пересекаются. В работе под маркетинг-китом мы понимаем презентацию, которая не просто рассказывает о компании, а структурирует коммерческую аргументацию под конкретную аудиторию и задачу.
Сколько слайдов должно быть в маркетинг-ките?
Фиксированного количества нет. Объём определяется количеством смыслов, необходимых клиенту для понимания предложения.
Можно заказать только структуру и текст?
Да. Если дизайн выполняет ваша команда, можно заказать исследование, прототип и тексты отдельно.
Можно переделать существующую презентацию?
Да. Сначала оцениваем существующую структуру и определяем, что можно сохранить, а какие блоки требуют переработки.
Вы пишете текст с нуля?
Да, если это требуется. Исходниками могут стать сайт, бриф, интервью, документы и другие материалы компании.
Можно использовать готовый шаблон?
Можно, если он соответствует задаче. Но структуру содержания лучше определять до выбора оформления, чтобы не подгонять аргументацию под готовые слайды.
В каком формате вы передаёте маркетинг-кит?
Формат согласовывается до начала работы. Это может быть PDF, PowerPoint или материал, подготовленный для дальнейшей печати.
Делаете маркетинг-киты для новых компаний?
Да. Отсутствие многолетней истории не мешает разработке: акцент можно построить на продукте, задачах аудитории, подходе, основателях и конкретных преимуществах предложения.
Чем маркетинг-кит отличается от коммерческого предложения?
Коммерческое предложение чаще строится вокруг конкретной сделки или предложения для определённого получателя. Маркетинг-кит обычно шире представляет компанию, продукт или направление бизнеса.
Сколько стоит маркетинг-кит?
Структура и текст – от 6 000 грн. Полная разработка под ключ – от 12 000 грн. Итоговая стоимость определяется после оценки задачи и исходных материалов.
Обсудить проект
Пришлите существующие материалы – определим, какой маркетинг-кит нужен именно вашей задаче
Для первичной оценки достаточно сайта, краткого описания продукта или услуги и понимания, кому будет показываться презентация. После этого можно определить структуру, объём работ, формат и точную стоимость.